展商要找准关键因素选择适合的商业展览会
1、这一展览会的参观者中，有多少人是本企业的目标观众，并可能购买本企业的产品。他们的地区分布、职务分布、所属单位、对本企业产品是否有支付能力等等。这些情况可以从展览会的主办者那里了解到，在绝大多数情况下，他们备有参观者情况的详细资料。当然，企业还必须对这些资料的可靠程度作出判断。
2、这一展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何。
3、这一展览会举办的历史有多久。如果是传统展览会，将会有较多的观众，如果是新举办的展览会，一般情况下只能吸引少量观众。
4、展览会举办的时机是否合适。如果同时或前不久有或几个同类型的展览会举办，参观者就会大量减少。另外，对一些销售季节性强的商品来说，或对一些流行时尚性商品来说，展出的时间应与商品的销售季节或流行时间相一致，或稍稍提前。
5、参展所需基本费用的多少。
6、其它的参展企业有哪些、这些企业的档次、规模、知名度如何。
7、这一展览会有多少新闻记者前来采访，其宣传效益如何。
8、展览会举办的地点是否合适。展览会举办的地点多选在信息辐射能力强的大城市，或某种商品的产地,或交通方便、四通八达的商品集散地城市，或商品进出口口岸城市，或旅游风景区。展览会地点选择的好坏，对有效观众数量的多少有直接影响。
9、企业在决定是否参加某一展览会时，还可以询问该展览会过去的参展客商，重点了解他们过去在该展览会上，有哪些主要开支费用,碰到过什么问题，他们是怎样解决的，参展收到的实际效果如何。
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